圈美国人的钱，补贴中国人喝咖啡！
这一家公司从美国退市之后，现在活得怎么样了？
从美国退市之后的瑞幸#咖啡#，不仅活得挺滋润，今年居然还盈利了。这一次，瑞幸赚得可不是纳斯达克的美金，而是真的靠一杯又一杯的拿铁卖出来的。
生椰拿铁一年卖了1亿杯，保守收入十几个亿；联明JOJO推出的生酪拿铁，上市第一天就卖了多万杯；还有丝绒拿铁、厚乳拿铁和椰云拿铁，这妥妥的一个“拿铁宇宙”！
瑞幸为什么押宝拿铁呢？
第一，是要和传统咖啡巨头形成差异。
卖的是文化，精品咖啡卖的是口味，瑞幸卖的是什么呢？就是一杯含了咖啡因的饮料。
生活都这么苦了，就不能喝点甜的吗？
的用户主要是咖啡小白，他们平时很少喝咖啡，甚至不喝咖啡。对于他们来说，正宗文化一点都不重要，便宜好喝才是第一位的。
做少数人的生意比的是品质，做多数人的生意比的是流行度。
那么，第二个问题来了：瑞信凭什么确定“生酪拿铁”会流行呢？
因为瑞信把互联网那一套产品开发逻辑给引了进来，产品团队先报产品方案，一口气推出十几款样品。
先在测试部门内测，然后再挑几个城市做试点，根据用户的反馈不断去调试口味，最后选出最受欢迎的产品。上市之前，再搞一波联名营销，一款新品就这么被正式推出了。
这么一套流程重复走下来，瑞幸一年要上多款新品，但你在瑞信的菜单里只能看到十几款，这意味着你能看到的，都是基于用户数据百里挑一出来的产品。
有些咖啡巨头20年在中国都没什么创新，“我卖什么你喝什么。”
但瑞幸的逻辑是“你喝什么我卖什么”，基于用户数据做产品开发，别出心裁地搞一波“联名营销”。
兜兜转转，瑞幸又杀回来了！没有什么花里胡哨，还是基于商业竞争最大本质规律——差异化。
其实，差异化主要包含个层次：
1、产品价格定位差异化。通俗讲是高中低档定位不同。比如打火机，一次性打火机和ZIPPO就档次不同，消费群体因此而不同。
2、技术差异化。比如，尚朋堂电磁炉坚持双圈加热路线，达到提升加热均匀程度，其他品牌都是单圈加热的。
、功能差异化。是指不改变基本使用价值的前提下，通过延伸或附加功能的不同提高竞争力的办法。例如：索爱手机强力开发MP功能。
这一方面，瑞幸的功课做得足足的。我就不是卖高端咖啡文化的，我就是给城市小白领和年轻人提供新鲜和快乐感的，毕竟这部分群体的比重可不小。
通过对用户定位群体的精准区隔，再对产品进行产异化设计，上足了噱头和营销手段，真的是把这帮小年轻拿捏得死死地！
当然，最重要的还是价格，不仅价格够实惠，味道个性化，气质还挺有逼格，这样的产品怎么能不热卖呢？
你说对吗？那么，瑞幸和星巴克你会选谁？欢迎在评论区留下你的神评！
没有差异化的企业，注定是无法做大做强的；有了差异化，就相当于有了壁垒，有了“护城河”。
实现差异化也有很多途径，像技术、品牌、营销、定位、团队等等。
如果有朋友想要继续了解，可以点击下方商品卡链接。
深入学习更多盈利模式、产品定位、差异化战略、核心竞争优势打造等实用内容。
内含40+行业案例深度解析、强商战案例真实点评，00+管理图表直接套用，实实在在帮助企业打造自己的“长效盈利模式”。
别忘记