通常来说顾客在购买产品时，都会有一种嫌贵的心理，都想买到物超所值的产品，那么究竟什么样的产品是物超所值呢？就是客户在购买产品的时候心里比较优势，感觉它的价值超过了购买的价格，因而在给顾客介绍产品时，不能一味的以产品的价格来衡量，比如在菜市场买一件衣服，几十块钱，可能很多人都会感觉贵。同样的一件衣服摆在大超市，上百元，你也会认为便宜，这就是心理比较优势，所以介绍产品不能一味的以价格取胜，现在客户的需求是多样化的，一件衣服的价格涉及到购物环境、服务水平、装修档次以及售后服务等多重价格体现，所以一味的以产品的低价去吸引客户，这是不合理的，也是不科学的。
那怎样才能更有效地去推销产品呢？请继续往下看，推销产品，不能一味地从外观、从质量、从价格上去说服客户，往往客户在购买某个产品时，更看重的是它某一种特定的需求，所以要抓住客户购买的需求，从产品的功能去放大产品的优势，来打动客户，这样才能引起客户的注意和兴趣，来激起他购买的欲望。
想把销售做好，先要学会了解客户，一对年轻的夫妇，在一家新开的商城闲逛，促销员远远的就注意到他们是在看一款特价款的电磁炉，不知道为何没买，当他们走到小王的柜台时，那位年轻的女士说“这款也不错”，促销员立马就说“对的，您可以了解一下它，不用看其它方面，您先看一下咱们家的赠品您就知道了，您看我们家这个黄色的铁搪瓷烫锅，没有一个牌子的电磁炉，会赠送给您的，您知道为什么吗？因为他们的电磁炉受热不均匀，用不了多久，铁搪瓷就会掉，咱家的电磁炉就不一样，传热均匀，可以放心的来使用，里边还含有铁元素，对身体特别好，价格也不贵元，还有原装的价值三百多的原装汤锅、炒锅送给您，您可以买一台，非常的实惠”。
男士转头悄悄地问女士，那咱们就要这款吧，女士也欣然的同意了，于是女营业员，就顺利的达成了交易，其实大家发现没有？客户在选产品的时候，往往更多的不是在盲选，就是在凭感觉选，因为市面上同值化的产品太多了，眼花缭乱，自己感觉好，就会买，自己感觉好，也仅仅是从产品的外观、价格、品牌上去衡量，但是如果我们没有对产品的功能介绍，或者是介绍不到位，那再好的产品、再好的优势，客户是发现不了的，虽然低价很能吸引这对夫妇，但是我们误认为他对价格很敏感的话，就是我们销售方向性的错误，产品不是越便宜越好，也不是越贵越好，是越能满足客户的需求才越好。
比如上面这对夫妇最终选择购买推销员推荐的这款电磁炉，就是因为满足了客户的需求，不仅产品价格合理，还额外赠送了汤锅与炒锅，这就是销售员把产品的价值塑造得比较好，满足了年轻夫妇内心的需求，让顾客感受到买到这款产品就是赚到了即物超所值，只要让客户体验到了这一点，成交也就会变得非常的简单，销售高手为何销量高，皆是因为抓住了客户需求的痛点，再满足客户的需求，所以成交率就高，学会了这一点，你也能轻松成为销售高手！