图片来源
视觉中国文
显微故事，作者
唐山，编辑
珠珠
前段时间，北京下调应急响应至二级。至此，全国仅剩5地为二级响应，分别是北京、天津、河北、湖北、西藏，其中西藏部分地区按三级响应管理。
五一假期，高铁、飞机上座接近满员，酒店和各大景点恢复了人挤人模式，许多餐厅甚至需要排号。但，依然有很多餐厅没有等到门前坐满人的这一天。
本期显微故事的讲述者是唐山，他走访了北京多个餐馆、咨询了多个美食评论家，了解到了这四个月餐饮行业到底经历了什么。
可惜的是，有些我们在春节前还计划一起去享用的餐厅，没有熬过这艰难的四个月，倒在了“报复性消费”之前。
以下为正文内容：
洪亮本来计划，春节以后带朋友去“马黑”。
“马黑”是洪亮新发现的一家餐馆，在世纪城附近，主打法国小酒馆菜。店内一道风干鸭胸肉让洪亮惊艳，吃起来像火腿，却又不是火腿。
一问之下，才知道店老板出生于东北，但常年在法国乡村跑。作为一个知名的美食评论家，洪亮一尝就觉得地道，打算带着在五星级酒店做法国小酒馆菜的哥们去尝尝。
然而，春节还没到，疫情先来了，和哥们的约会只能随着复工的延期而延期。好不容易等到北京疫情应急响应降到二级，马黑却传来了倒闭的消息。
马黑只是疫情期众多倒下的餐馆之一。
在最黑暗的这四个月，媒体上关于餐饮行业的报道全是关于亏损和倒闭的：全聚德今年1—3月份亏损万元；海底捞则“预计已经损失了超过50亿”；1月底，西贝称“疫情致2万多员工待业，贷款发工资也只能撑3个月”……
下午六点的海底捞三里屯店，闭店（显微故事，摄于三月）
仅在疫情爆发的一周内，全国餐饮业就损失了亿元。根据“某企业信息查询平台”数据显示，年前两个月，全国餐饮业企业注销超1.3万家。
“就我所知，目前85%的私营小餐处于停业、半停业状态，它们的情况最难”，国宝级烹饪大师、全国餐饮事业终身成就奖获得者艾广富对显微故事说道。
这四个月，餐饮行业都发生了什么？那些我们怀念的好味道，还会重新回来唤醒味蕾吗？
显微故事走访了北京的数个餐馆、街边小店，采访了数个资深美食行业评论家，还原了这四个月餐饮行业里的血雨腥风。
一、奶茶店命比纸薄
喜茶、奈雪等网红奶茶店也没有逃过疫情所带来的影响。
奶茶店的主要消费者有三类，90后、注重健康的人群、功能性人群（即逛商场后感到口渴的随机顾客），其销量高低主要依靠地段人流量。
“即便疫情期间没有停业，但销售量依然十分惨淡”，一位奶茶店从业者告诉显微故事。
该人士指出，疫情爆发后，商场人流骤减。即便是北京疫情应急响应降到二级，目前奶茶店的销售额达不到去年同期的1/3。
工作日的西单大悦城，空荡无人，大部分店面关闭（显微故事，摄于三月）
“按这种生意规模，卖一杯奶茶等于赔一杯，做了还不如不做”，该人士表示。
过去三年，奶茶店也曾有过好日子。利润高、成本低、容易走量、缺少有力的竞争者，让北京一度成为奶茶店的蓝海市场。然而，随着近几年喜茶、奈雪等网红奶茶店等入驻北京，奶茶行业经历了一次“大厮杀”。
和传统奶茶店不同，网红奶茶店一般会搭配贩卖糕点，“吃+喝”成了全新的消费模式。受此冲击，几乎所有的奶茶店都玩起SP（SalesPromotion，销售促进），推行会员制、买一赠一，上抖音和小红书开账号。
为了应对竞争，几乎每一家奶茶店都开始设立研发部，有的奶茶店每两周就能“开发”出一款新品。该人士指出，到了年，北京几乎每天都有一家奶茶店关门，也会有一家奶茶店新开张。
疫情爆发，反而更加剧奶茶行业的竞争局势。这边研发节奏没停下来，那边价格战已经打了起来，有些奶茶店为了能够在疫情期间吸引客流，甚至推出了10块钱以内的奶茶。
该人士指出，奶茶店的租金高，一家门店月销售额必须在10—15万元以上才能生存，换言之，一天至少要达到元左右的销售额。如果一杯只销售10元，至少要卖杯。
“靠10元奶茶，怎么可能做到？”他还表示。疫情之下，自己的连锁店只能靠贷款发工资，如果市场情况不改变，也许只能再撑3个月。
“你以为还能赚多少？”聊到最后，该人士说不下去了，郁闷地反问。
二、外卖救不了餐饮业
境遇更糟糕的是那些严重依靠堂食的线下餐饮。
年，本该是餐饮人都极为期待的一年。就在去年春节，一周内全国餐饮零售超1万亿元，北京市场增长率高达10%。
这被业界称为“*金周”。以大董为例，靠元一份的春节家宴礼盒，单日销售额便超万元。
为了在今年“年夜饭”大干一场，许多餐馆都增加了食材的储备。“少的进货三四十万元，多的进了上百万”，洪亮回忆，“到腊月二十七八时，许多餐馆已暴满，不得不推出‘翻台’规则，几小时内必须吃完。”
可到了腊月二十九，全城封闭，一个顾客都没了。以眉州东坡为例，疫情最严重时，其销售额只有去年同期的10%。
“现金流一断，大部分餐饮店都扛不住”，洪亮说，餐饮业最依赖现金流，进货、发工资、交房租，都要用现金。一个环节断了，就跟多米诺骨牌一样，逐步坍塌。
就库存来说，囤的肉类还能存，蔬菜可怎么办？有的餐馆在门口支摊卖菜，有的则转向外卖。
从大年初一起，北京地区的眉州东坡开始卖菜。“春节前，我们也趸了很多食材，突然遭遇疫情，就做成饭，给医院、警察、环卫工人免费送。董事长说，就算死，也要当烈士，多少能为社会做一点贡献”，眉州东坡品牌营销中心总经理周淼告诉显微故事。
一开始，是一线员工想出的办法。他们发现，很多居民不敢去封闭的超市买菜，甚至不敢出门。于是，当天眉州东坡就升级了小程序，增加蔬菜、半成品外卖，接着上线东坡食盒，并将火锅送到居民家中。
眉州东坡销售的蔬菜和超市价格持平。其背后原因在于，眉州东坡有自己的蔬菜供应基地，覆盖了“从田间到餐桌”的全产业链，这让他们甚至成为春节后北京蔬菜供应的补充。如今销售额已经逐步回升，达到去年同期的50%-60%。
像眉州东坡这样能够依靠自身供应链的餐厅还是少数。绝大部分餐馆不得不依靠外台，来帮助自己走进那些还在居家隔离的消费者家中。
然而，艾广富对显微故事所说，“餐饮和外卖是两回事，面对的客户群不同，没疫情时，吃外卖的人也不怎么来餐馆。”
即便是海底捞这样的餐厅，虽然外卖服务好，还打出送电磁炉等服务，但实际上，整个年，依然有97%的收入来自门店。
很长一段时间，外卖也让餐厅又爱又恨。它固然是能够帮助餐馆迅速线上化的手段之一，但另一方面，佣金过高，加上各种满减优惠，餐厅外卖只能勉强回本，赚点吆喝。
据显微故事了解，目前要加入美团、饿了么等外卖平台，餐馆要交20%以上的管理费，还必须参加各种满减优惠。
满减优惠相当于同业压力一般的存在。餐厅也可以选择不加入，然而“平台上有那么多家餐馆，你不优惠，根本没顾客点你”，洪亮一针见血地说，做外卖，就等于把30%—40%的收入都交给平台了。
仅靠外卖，难以在疫情中生存。
外卖和堂食所呈现的口感也天差地别。眉州东坡总经理周淼表示，“后厨端出来到餐桌不过几十秒，味道肯定和外卖大不一样，餐饮靠的是体验，更多人得到体验，企业才能做好。”
艾广富则指出，私营小餐馆的处境更艰难。首先，小餐馆95%的员工来自外地。受疫情影响，很多餐馆即便开工也没有人手。其次，在疫情防控期间，堂食密度受限，很难盈利。
按规定，人与人距离要在一米以上。眉州东坡为增加顾客之间的距离，各店的十人台只能坐三四人，还撤了一些桌子。
“全家吃团圆饭，超过4个人，分两桌”，艾广富说，“小餐馆根本摆不下。”。
所有种种，都指向一件事：疫情之下，门店断流，行业断命。
三、疫情按下“餐饮大逃杀”快进键
随着采访深入，更多业内人士则反映出另一种声音：没有疫情，未来餐饮企业也很可能会经历一波淘汰。疫情，只不过是淘汰加速器而已。
一位不愿透露姓名的业内资深人士表示，在过去十多年，餐饮行业逐步已经呈现出一种失控的节奏：企业炒作特色菜品，然后去资本市场圈钱，再以连锁的方式快速复制。
为吸引资本市场