越懂人性的老板，越会远离“价格战”，钱也会越赚越多。
有一浙商小伙开了家电器店，但是同商街上有3家同行，同行们就开始经常做活动打“价格战”，于是卖的产品质量，也只能越来越差。
小伙决定开业时候就走“差异化路线”，给店铺和产品重新定位，坚持“绝不打折，只赠送不降价”，以及“贵一点，真的好很多”理念，不仅没亏本，还发展了几百个老客户，年赚50万，打败了3家同行。
那么他是如何做到的呢？
1，保障质量，绝不打折，与同行形成差异化，吸引顾客注意力
小伙的电器店，主要目标人群为中年人，虽然这类人会爱“占便宜”，但是其实他们更在意质量和售后。
所以“贵一点，真的好很多”这个宣传语，比那些天天只会降价打折促销的同行，更有吸引力。
因为类似电饭煲和热水器这些，安全肯定要摆在第一位，而且别人都在拼命打折，这家店却不打折，因为好奇心，自然就吸引了大量的人进店。
要是我，真想买一件电器，不管打折多便宜，我看到这家店对自己的产品质量，这么有自信心，我真会进店看看。
2，虽然不降价，但配套东西免费送，利用“价格锚点”让顾客占便宜
一般来说，电器的价格平均会在元以上，高的甚至能达到上千元，虽然小伙不降价，但是顾客看到“只赠送”字眼，都想了解到底赠送了些什么。
进店后才发现，虽然小伙不降价，但是你买一件电器，却能够赠送你蛮多配套东西，这就触发了人性“爱占便宜”的心理。
比如你买一个电磁炉块钱，但是小伙的店，可以赠送你一个块钱的锅，这时你的注意力已经被转移了，你不会觉得块钱很贵，而是觉得自己不花一分钱，就能获得块钱的锅，还省了买锅的钱。
相比于同行，就算打八折，也要元，而且打折太多的话，顾客会认为质量不行，但是小伙坚决电磁炉不打折不降价，那确实说明小伙有足够自信，保证产品的质量。
